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Case histories and white papers

Competition vs. Coopetition: il ruolo della concorrenza nel retail. Articolo pubblicato su Harvard Business Review.

30 giu 2015

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Specifiche
Area: Mercati

    • Definire il mercato potenziale;
    • Definire la copertura del mercato già ad oggi esistente da parte dei competitor;
    • Analizzare gli effetti di cannibalizzazione su altri punti vendita.

La strategie di sviluppo nel retail richiedono scelte consapevoli a fronte di possibilità di crescita non scontate e di risorse  disponibili più scarse. Pur in un contesto difficile, infatti, i risultati di alcune imprese dimostrano che c’è spazio per lo sviluppo, ma che solo un’attenta regia lo rende possibile.

Partendo da questa premessa, l’articolo presenta i rischi connessi a strategie di apertura non attentamente ragionate e si focalizza sull’impatto della concorrenza e sulle probabilità di sopravvivenza di uno store.

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