Crediamo nell'aggiornamento costante e siamo appassionati del nostro lavoro.




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Knowledge Center


Crediamo nell’aggiornamento costante e siamo appassionati del nostro lavoro. Scopri i nostri ultimi approfondimenti. Il continuo aggiornamento professionale (reso possibile dai molteplici progetti svolti in diversi contesti aziendali), l'attività di ricerca, l'appartenenza ad una community professionale sempre più dinamica e aperta ha consentito a DGM di sviluppare conoscenze, metodologie, esperienze. Grazie a questo continuo processo di apprendimento il team DGM ha sviluppato case histories, white paper ed articoli, molti dei quali oggetto di pubblicazione sulle primarie riviste italiane, fra le quali "Economia & Management", "Contabilità, Bilancio e Finanza", "Sistemi e Impresa". Al fine di avviare un proficuo scambio di conoscenze vengono qui di seguito presentate alcune CASE HISTORIES (volte a rappresentare soluzioni chiave a specifici problematiche aziendali), WHITE PAPER (attraverso i quali si intende presentare le principali metodologie da noi sviluppate) e RESEARCH REPORT (tesi a presentare evidenze significative sulle tematiche oggetto del nostro lavoro).

I NOSTRI STUDI

Misurare le performance di un’impresa non significa semplicemente comprenderne i risultati, ma saperne cogliere anche le determinanti strategiche chiave.

Le performance commerciali: dai numeri all'azione. Il caso Luxoro


Misurare le performance di un’impresa non significa semplicemente comprenderne i risultati, ma saperne cogliere anche le determinanti strategiche chiave. In questo senso la misurazione delle performance implica la comprensione del paradigma - strategia azioni - risultati di un’impresa. Ciò vale anche per le strategie commerciali e per gli effetti che l’esercizio di una certa opzione decisionale in questo specifico ambito funzionale può avere sulle dinamiche di risultato. In area commerciale vi è, inoltre, una seconda premessa necessaria: spesso le strategie di vendita vengono associate a obiettivi di fatturato o di quota di mercato considerando questi come uniche variabili di risultato rilevanti. Tale approccio, tuttavia, risulta essere limitato e, numerose volte, fuorviante. Da qui la necessità di disporre di metodologie più “inclusive” di analisi dei risultati in grado di cogliere il reale impatto di opzioni di vendita / commercializzazione.
L’articolo descrive l’implementazione di uno strumento di analisi dei risultati commerciali, intuitivo e rapido nella capacità di diagnosi, sviluppato in Luxoro, distributore esclusivo e agente per un gruppo leader mondiale nella produzione e vendita della carta per stampa a caldo: Kurz.

  • Comprendere gli effetti che le strategie commerciali hanno sui risultati aziendali;
  • Strategie  e metodologie Market-oriented managerial accounting;
  • Individuare il valore economico-finanziario della clientela servita;
  • Comprendere le relazione fra valore prodotto e determinanti commerciali.


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Saper cogliere i segnali deboli dell'agire commerciale di un'impresa può essere vitale per migliorarne i risultati



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«Standard Costing»: quando il sistema dà risultati (significativi)


I sistemi di rilevazione dei costi a valori standard risultano, in virtù del loro ampio rilievo in letteratura e nelle prassi manageriali, fra i più facilmente compresi e quindi applicati. In realtà, non sempre viene fatta a priori un’attenta valutazione della loro efficacia segnaletica, soprattutto a fronte di elevati oneri di implementazione. In questo articolo si presenta una «moderna» rilettura di tale impostazione, per definirne con chiarezza i pre-requisiti di contesto e quindi di applicazione nelle aziende, nonché le relative condizioni di funzionamento.

  • Calcolo del costo di prodotto/servizio
  • Finalità dei sistemi di standard costing
  • Condizioni di funzionamento dei sistemi di costing a valori standard
  • Logiche di confronto con i valori a consuntivo


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Standard e scostamenti: sono gli strumenti di base per la governabilità dei costi



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